Свободные отношения: почему фитнес-индустрию в России ждут большие перемены. Индустрия фитнеса


Свободные отношения: почему фитнес-индустрию в России ждут большие перемены. Фото | Бизнес

Причина №1 – более осознанное потребление. Раньше бизнес-модель клуба состояла в том, чтобы продать карту тем, кто не ходит: по разным оценкам, 60-80% клиентов перестают посещать клуб на второй-третий месяц после покупки годового абонемента. Прекрасная, удобная модель, на которой по сути построен весь нынешний российские рынок. Однако постепенно равнодушных клиентов становится все меньше, и стратегию работы с потребителем приходится менять. Еще несколько лет назад купить абонемент на полгода в приличный фитнес-клуб было не так просто – требовалось заключить договор минимум на год, а сейчас двигаться по срокам членства готовы даже сетевые клубы. Само понятие членства в клубе долгое время было синонимом годового контракта. И не только в России. На Западе фитнес-клубы хоть практиковали ежемесячную оплату услуг, однако договор подразумевал обязательства на год, а то и два. Например, членство в легендарном Bally Total Fitness, закрывшемся в 2016-м, стоило $19 при условии привязки на 2 года.

Сегодня абонементы в Америке ни к чему не обязывают и работают по подписке (рекуррентные платежи с ежемесячным снятием и возможностью аннулирования в любой момент). Эту модель применяют как лидер премиум-сегмента Equnox (месяц – от $150), так и демократичная сеть Planet Fitness (месяц – от $10), нацеленная прежде всего на новичков в спорте. Перестроиться пришлось по причине того, что меняется модель потребления, траты становятся более осознанными. Однако это не мешает зарабатывать: выручка Planet Fitness в последнее время растет на 12-15% в год и в 2016-м превысила $370 млн.

Все более популярными становятся универсальные абонементы, которые за ежемесячную плату позволяют посещать несколько разных фитнес-площадок. В США лидером этого сегмента является проект Classpass, недавно закрывший очередной раунд инвестиций в $70 млн: через сервис сделаны 35 млн записей на тренировки.

Самый масштабный аналогичный проект в Азии – GuavaPass, действует в ОАЭ, Китае, Гонк-Конге, Корее, Сингапуре, Малайзии и Индонезии.

В России единый фитнес-абонемент предлагают онлайн-сервисы Onefit (Москва) и Fitmost (Москва, Санкт-Петербург, Сочи). Пользовательская база у них пока, конечно, скромнее, чем у подобных проектов в Штатах. Так, через сервис Fitmost записались уже на десятки тысяч тренировок. Зато статистика клиентской активности подтверждает тезис об «осознанном потреблении». Среди тех, кто посетил менее трех тренировок в месяц, абонемент продлевает менее 10%, а среди тех, кто сходил на 4-9 тренировок, – свыше 40%.

И тут надо сказать спасибо поколению Y и Z, которое уже к 2020-му будет составлять 20% платежеспособного населения и еще большую часть тех, кто занимается спортом. Разумные траты – это их черта №2, после №1 – это полное интернет-погружение. Свобода – их черта №3, и готовность связать себя «долгосрочными отношениями» с конкретным клубом будет все меньше. Это не значит, что модель годового абонемента полностью исчезнет, но существенно потесниться ей безусловно придется.

Причина №2 – специализация фитнес-индустрии. Моностудии каждый месяц отвоевывают все больше клиентов. Вслед за желанием иметь все в одном месте пришла мода на атмосферу камерности, когда каждая студия в зависимости от направления пропитана настроением этого спорта. Например, сайклинг в России существует уже давно, но бум этот спорт переживает сейчас, с появлением таких специализированных студий как Rock The Cycle и Velobeat. То же самое было на Западе: за сеть студий Soul Cycle – один из самых быстрорастущих фитнес-проектов последних лет – фитнес-гранд Equinox заплатил больше $160 млн и теперь выводит компанию на IPO.

Но сайклинг – лишь пример, отлично иллюстрирующий тренд. Если клиент выбирает кроссфит, то в клубе с кирпичными стенами, хардкорным интерьером и постоянным звуком падающих гантелей, если посвящает себя йоге, то в студии с дощатым полом и спокойной атмосферой, располагающей к расслаблению и ментальному отдыху. Средняя CAGR в моностудиях в США – 8,5%, в то время как средний показатель в обычных фитнес-клубах – 2%.

В Штатах количество клиентов моностудий увеличивается в среднем на 16% за год, остальных клубов – на 1%. Москва догоняет тренд: одна за другой громко открываются моностудии – сайкла, barre, йоги и др. Впереди однозначно появление сетей. Какие-то направления приживутся в массовом сегменте, другие останутся нишевым. Кроме того, стоит ждать M&As-активности от больших игроков на рынке. Возможно, в ближайшие годы западные моносети начнут развивать фрайчайзинговую модель и в России.

Причина №3 – новые направления фитнеса. На Западе (США, Великобритания, Италия и др.) есть сеть моностудий Barry’s Bootcamp стоимостью свыше $200 млн: там практикуют интервальные тренировки с использованием беговой дорожки и гантелей – и эти занятия считаются лучшим воркаутом в мире. В апреле специализированная студия для интервальных тренировок Booster Workout открылась и в Москве.

Сквош раньше казался абсолютно нишевым спортом, а теперь на его базе создаются клубы – например, Soul Rebel в Москве – и покоряют сердца даже тех, кто никогда не держал ракетку в руках.

Секрет успеха таких студий не только в эффективности тренировок, а в эмоциях, которые клиент получает от занятий. Это уже не «sex sells», а «emotions sell». Спорт перестает быть просто средством улучшения физического состояния или внешнего вида – теперь это способ интересно провести время и эмоционально подзарядиться, а фитнес-клуб – место, куда можно пойти с друзьями вместо кино, где можно отдохнуть и снять стресс.

Не «Таксивезет» изменили транспортный рынок, не Ginza основала Delivery Club, не «Медси» запустили DocDoc или «Онлайндоктор». Рынки меняются не изнутри, а снаружи, и игрокам важно вовремя почувствовать тренд и присоединиться к нему. И надо сказать, что многие участники российской фитнес-индустрии уже откликаются на новые запросы рынка. World Class открывает специализированные студии (Cycle, Beat Zone, Mind Body), Alex Fitness запускает онлайн-проект о похудении Alex Games, новые клубы вместо годовых контрактов вводят практику оплаты за тренировки (модель «pay-as-you-train» – 5 concept, «Секция», The Base) и все больше спортивных объектов подключается к системе универсального абонемента, чтобы найти новых клиентов (у Fitmost, к примеру, уже более 300 фитнес-площадок).

www.forbes.ru

Забудьте о привычных тренировках: чем сейчас нас может удивить фитнес-индустрия

Жизнь в мегаполисе заставляет искать новые форматы тренировок — быстрые, эффективные, рядом с офисом или прямо на работе. Помните рекламу телемагазина, где с помощью чудо-пояса можно было накачать кубики пресса и бицепсы размером с банки? Времена меняются, но оригинальные разработки по-прежнему пользуются спросом в фитнес-индустрии. И некоторые технологии действительно имеют успех! Игорь Гайдук, сооснователь студии интервальных тренировок TRIB3, рассказывает о том, как меняется эта сфера.

Этот материал относится к теме спортивного маркетинга. Читайте и другие тексты рубрики.

Фитнес с доставкой

Фитнес-индустрия адаптируется под ритм города. Раньше на поход в зал уходило в среднем 2-3 часа в день. В неделю на спорт с учетом дороги, поиска парковки, SPA-процедур после занятий уходит минимум 12 часов — роскошь в условиях мегаполиса. Посчитайте еще время, которое мы проводим в соцсетях, за компьютером, в пробках, плюс стандартный рабочий день в офисе. При таком ритме на сон остается не более 5-6 часов в день. Трудно назвать этот образ жизни здоровым.

Выход из замкнутого круга существует. Например, многие работодатели уже начали выделять в графике сотрудников время на спортивную паузу. А некоторые  специально приглашают корпоративных тренеров по бегу, йоге и боевым искусствам. В обеденный перерыв можно успеть провести полноценную тренировку и переключиться эмоционально. Залы с тренажерами и корпоративные фитнес-студии есть в таких крупных IT-компаниях, как КРОК, Mail.ru, Yandex.

На тренировке. Фото предоставлено пресс-службой компании

Следующая тенденция — изменение общегородского формата фитнес-клубов. Статистика, которая уже нашла подтверждение в США и Европе, говорит о том, что маленькие студии с акцентом на определенный вид спорта постепенно вытесняют крупные сетевые клубы. По данным Kurt Salmon, ведущей консалтинговой компании Европы, в среднем количество посетителей спортивных моностудий растет в год на 16%, а обычных фитнес-клубов — лишь на 1%. Опять же —  желание экономить время и заниматься с максимальным эффектом. Москва сегодня переживает расцвет подобных предложений: это всевозможные студии TRX, сайкл (велосипеды), стретчинг, йога в гамаках, бикрам-йога в теплых помещениях, боевые единоборства.

Не менее популярны интервальные тренировки и кроссфит, которые позволяют сбросить за 45 минут до тысячи калорий. Например, с ноября по британской франшизе в Москве запустилась и наша студия интервальных тренировок в темноте. В Британии эта сеть располагается в бизнес-центрах самых популярных деловых районов города, чтобы из офисного опенспейса на тренировку можно было просто спуститься на лифте. Постепенно рынок фитнеса адаптируется под запросы вечно спешащих москвичей.

Фитнес в ритме техно

Но, пожалуй, самые заметные и интересные изменения происходят в области спортивных гаджетов. Например, в современных европейских студиях уже появились тренажеры с вакуумом. Вакуум создает отрицательное давление, что стимулирует кровообращение, ускоряет метаболизм и заставляет весь ваш организм работать быстрее. По словам создателей вакуумного тренажера из описания к видео, 30 минут такой тренировки дают эффект, сравнимый с двумя часами на беговой дорожке.

По данным исследования Avito, которое компания проводила перед праздниками 8 марта и 23 февраля, гаджеты уже стали наиболее популярной категорией подарков. Как выяснилось, 25% мужчин ждут от девушек новую IT-игрушку, и еще 13% представителей сильного пола не отказались бы от подарка из сферы спорта. Стоит ли говорить, что покупка фитнес-гаджета будет попаданием в яблочко?

Если про фитнес-трекеры и браслеты уже многие слышали, то чипы и высокоточные пульсометры для тренировок пока остаются в тени. Между тем, наиболее продвинутые фитнес-клубы уже внедряют в групповые тренировки датчики MYZONE, которые крепятся на тело в районе сердца и транслируют показатели эффективности тренировки на мониторы в зале. Эта система позволяет тренеру даже в группе из 20 человек отслеживать показатели каждого участника и корректировать при необходимости нагрузку.

В фитнес-студии. Фото предоставлено пресс-службой компании

Следующий этап развития индустрии спорта — это одежда из специальной ткани с сенсорами. С виду обычная футболка и шорты на самом деле сделаны из специальной эластичной проводящей ткани. Сенсоры по всему костюму следят за частотой сердечных сокращений, дыханием и мышечной активностью. Заработать растяжение с таким костюмом не получится — аппаратура моментально передаст сигнал о чрезмерной нагрузке на ваш мобильный телефон. Так что тренировка будет не только максимально эффективной, но и безопасной. Стоимость такого костюма в среднем начинается от 650 долларов за всю экипировку.

Психология спорта и бизнеса

Если вы думали, что технологии для фитнеса заканчиваются смешными тренажерами и пульсометрами, на самом деле с них все только начинается. Психологические уловки фитнес-индустрии — это музыка, шумовые и акустические эффекты, оснащение залов, лаунж-зон и душевых. Даже такие детали на самом деле влияют на тренировку.

Например, доказано, что в темном помещении люди чувствуют себя более раскрепощенно, перестают стесняться, а значит, больше выкладываются и тратят больше калорий. Все просто — в темноте наш организм вырабатывает мелатонин, гормон сна, который запускает все процессы в организме и ускоряет метаболизм.

В фитнес-студии. Фото предоставлено пресс-службой компании

Самые известные мировые фитнес-студии уже давно прошли путь от зала с тренажерами в сторону спортивной шоу-программы с вашим участием. Диско-свет, сенсорные умные системы кондиционирования, оригинальные звуковые перебивки между треками, специальные погружающие в атмосферу расслабления звуковые системы в зонах лаунж и SPA — без современных технологий все это было бы похоже на сон.

Между тем фитнес-индустрия меняется в ногу со временем и даже начинает конкурировать со сферой развлечений. Тренировка по цене ужина в близлежащем ресторане — эта формула уже нашла отклик у жителей крупных европейских городов.

***

Для России пока что технологичный фитнес кажется чем-то дорогим, непонятным. Многие фитнес-клубы следят за безопасностью и вкладывают большие деньги в идентификацию пользователей на входе: по отпечаткам пальцев, по картам, через специальные браслеты — но не стремятся внедрить технологии в привычные тренировки и сделать их чуть более интерактивными, интересными.

В результате все это сказывается на посещениях и окупаемости сопутствующих услуг, фитнес-баров. По данным исследования глобальной фитнес-ассоциации IHRSA, в США регулярно в клуб ходят только 19,3% проданных абонементов. В России этот показатель значительно ниже — лишь 3% москвичей занимаются фитнесом, по данным исследования РБК «Мировые тенденции на рынке фитнес-услуг 2016». Хочется верить, что технологии все-таки изменят ситуацию в положительную сторону.

Материалы по теме:

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Как развивается фитнес-индустрия, и почему это выгодно лично для вас? – свежие статьи и интересная информация

Если вы приобщились к спорту недавно, то можете не осознавать, что фитнес-индустрия представляет собой динамично развивающуюся систему. Как развитие индустрии идет на пользу клиентам фитнеса.

Сейчас на вершине популярности в фитнес-индустрии студийный формат заведений. Это небольшие фитнес-клубы, специализирующиеся на одном направлении, к примеру, на кроссфите, йоге или сайклинге. Такое развитие событий в мире фитнеса было ожидаемым. На последней международной конференции ассоциации фитнеса в Лос-Анджелесе была приведена предельно понятная статистика: за последние три года в США количество посетителей в студиях узкого профиля возросло на 70%, в то время как прирост посетителей в многопрофильных заведениях составил всего 5%. На данный момент прибыль американских студий ежегодно превышает доход фитнес-клубов на 4 миллиона долларов.

Международные изменения не обошли стороной и Россию, в больших городах открылись много новых студий, их количество от года к году будет только расти. Это направление было поддержано российским фитнес-сообществом и пришлось по вкусу общественности. На данный момент можно выделить четыре основных вектора развития отечественного фитнеса.

Миллениалы против системы

Миллениалами или поколением Y у нас называют людей в возрасте от 20 до 35 лет. Эти люди по многим параметрам отличаются от предыдущих поколений, они склонны инвестировать не в обладание материальными объектами, а в получение эмоционального опыта, они ценят свою свободу и не представляют жизни без гаджетов, благодаря которым всегда осведомлены о новых трендах.

Представители поколения Y занимаются спортом для того, чтобы испытать новые эмоции и обрести незабываемые впечатления, чтобы найти единомышленников и расширить свои возможности. Главной целью их предшественников было поддержание здоровья и красоты тела, миллениалы же любят спорт ради спорта. Спортивные заведения отреагировали на ту тенденцию и теперь делают ставку не на результат, а на сам процесс тренировок.

Лояльность новой системы

Для разных людей характерны разные потребности, каждый волен выбирать свое направление в фитнесе, разную фоновую музыку, ставить перед собой разные цели. Студии не являются многопрофильными заведениями, они не пытаются охватить всю аудиторию, они изучают интересы своего сегмента и ориентируются только на них. Те, кто любят крутить педали, но не хотели бы делать этого на пыльных улицах, приходят в сайклинг-студии. Сторонники параллельного развития тела и разума приходят в студии йоги. Любители выложиться по полной до жжения и боли в мышцах делают выбор в пользу студий интервальных тренировок. Под каждый запрос найдется подходящее заведение.

Семейный формат студий

Этот подход является хорошей мотивацией для достижения высоких результатов. Это именно то, что требуется новому поколению, его представители постоянно ищут эмоциональную поддержку и стимул для развития. Студии не подстраиваются под клиентов, они транслируют свои ценности и этим привлекают клиентов, которые придерживаются этих же ценностей. Благодаря этому все посетители одной студии по определению являются единомышленниками. Люди не просто занимаются спортом, а придерживаются одной идеи, идут по одной дороге. Многие посетители студий настолько привязаны к друг другу и своей площадке для развития, что с удовольствием приобретают и носят одежду с символикой студии.

Простота ценообразования

Ранее люди приходили в фитнес-центр для того, чтобы создать идеальное тело, кто-то достигал своей цели и уходит, а кто-то уходил намного раньше. Поэтому раньше использовалась система долгосрочных абонементов с включением тех услуг, которыми клиент никогда не воспользуется. Студии ведут свой бизнес по-другому, они не наживаются на пропусках тренировок и не навязывают свободное посещение бассейна и сауны в качестве базовой услуги.

Студии располагают минимальным набором самого необходимого оборудования, они не занимают много места, благодаря чему их расходы становятся ниже, как и цены на услуги.

Оплата услуг стала не только доступной, но и удобной, так как заведения разрабатывают приложения для своих посетителей. Имея в руках смартфон, можно за две минуты посмотреть расписание и оплатить предстоящую тренировку.

Внимание к деталям

Общая концепция в фитнес-студиях поддерживается за счет небольших деталей, важным является все, от подбора персонала до цветовой гаммы стен в помещениях. Стоит только переступить порог заведения, и человек попадает в особенную атмосферу, соответствующую его целям и настроению.

fiteria.ru

Проблема Фитнес Индустрии, о Которой Не Принято Говорить

Индустрия фитнеса каждый день проигрывает. И даже не в том, смысле, в котором вы подумали.

Дело не в деньгах. В год индустрия получает примерно $9 млрд. прибыли. Так что с этим все в порядке.

А со вниманием и популярностью даже еще лучше: в последние 5 лет количество интернет ресурсов о фитнесе выросло как на дрожжах. Стоит только посмотреть на спортивные сообщества в соцсетях — их тысячи.

Ок, все классно. Люди читают о фитнесе, обсуждают фитнес, покупают фитнес.

Так в чем проблема фитнес индустрии?

Только в одном: в результатах…

Логично было бы представить, что индустрия фитнеса должна делать людей красивее, здоровее и счастливее. Но именно с этим она справляется хуже всего.

С 1980 года количество людей с ожирением увеличилось в 2 раза. Почти 40% взрослых людей в 2015 году страдают от избыточного веса. И ожидается, что ситуация только ухудшиться — до 2030 как минимум у 50% людей будет ожирение.

А в это же время фитнес индустрия в самом расцвете. За последние 3 года количество персональных тренеров увеличилось на 44%, и вся индустрия стала получать еще больше прибыли.

Не смотря на это, четверть населения вообще не занимается никакой физической активностью. Похоже, все в фитнесе настолько увлеклись бизнесом, что забыли про свою цель.

Если бы я и другие люди в индустрии фитнеса были солдатами на войне, то в нашей столице уже давно висел бы вражеский флаг.

И солдаты, кстати, тоже в минусе. Да, индустрия стоит миллиардов, но средний тренер в спортзале работает за копейки.

А как насчет интернета? Тут все даже хуже, потому что проблема еще серьезнее.

А что в интернете?

Любой, у кого есть хоть парочка кубиков на животе, благодаря правильному фильтру из Инстаграма, уже может стать известным фитнес профи, и консультировать людей за деньги.

И не важно, что он знает только банальные мифы. Он все равно будет их продавать, а люди все равно будут их покупать, потому что увидели фотографию.

И вроде все логично — сработало для него, значит, сработает и для меня.

Но не работает.

Некоторые приемы в питании вообще не имеют смысла для обычных людей. Вы просто хотите сбросить немного лишнего веса и чувствовать себя лучше. А на вас сразу сваливают 8-разовое питание, углеводное чередование, и пишут программу, как присесть 200 кг.

Кому вообще интересно углеводное чередование? Только тренерам, бодибилдерам и другим людям в индустрии.

В этом и есть проблема сегодняшней фитнес индустрии. Она не может помочь обычным людям. Она может только спорить о последних исследованиях в питании и тренировках или, что еще хуже, пытаться продать бесполезную таблетку для похудения.

А когда не о чем спорить и нечего продавать, все просто тихо ненавидят друг друга. Это просто сборище надутых придурков, которые выкладывают фотки без футболок.

И как это помогает людям решить их проблемы? Мы настолько привыкли общаться с другими экспертами, что не можем говорить на одном языке с обычными людьми. На самом деле, это было бы смешно, если бы не было так грустно.

Зачем вам слышать о брахиалисе (это мышца между бицепсом и трицепсом) или о кетогенной диете, если вы еще не знаете основ?

И это не ваша вина. Виноваты те, кто не объяснил вам эти основы. В том числе виноват и я.

И это я еще даже начинал говорить о женских сайтах и журналах, где предлагают сесть на кабачковую диету и похудеть за 7 дней.

Зачем все усложнять?

А ведь нет ничего сложного. Каждый тренер и каждый эксперт в фитнесе знает главные и на 100% рабочие истины о здоровье, похудении и наборе мышц.

  • Правильное количество калорий
  • Правильное соотношение белков, жиров и углеводов
  • Достаточное количество овощей
  • И, конечно же, небольшой десерт

Но вместо продвижения этих простых идей, что мы делаем? Выдумываем новые диеты, особенные программы тренировок в спортзале, и виним во всех бедах жиры, углеводы, соль, сахар и все, что только можно.

Все это только мешает обычному человеку добиться своих целей, и делается только ради одного — показать другим, какие мы умные.

Мы пишем статьи и даем советы только чтобы впечатлить таких же, как мы. И, может, само по себе это не плохо, но это ни капли не помогает другим людям.

И главное это не помогает тем, кто обратился к нам за помощью. Почему-то мы решили взять то, что интересно 0,05% населения и применить ко всем 100%, хотя они даже не понимают, о чем речь.

Или, если говорить на нашем языке, мы взяли человека, который никогда не был спортзале, и повесили ему на штангу 150 кг.

В итоге…

Вот так и получается, что вся индустрия разделилась на две лагеря: на тех, кто знает все и тех, кто не знает ничего.

Те, кто знает — это тренеры, бодибилдеры, фитнес-звезды, спортсмены — называйте как хотите. А еще это немногие их клиенты, которые нашли в себе достаточно сил, чтобы понять, чем румынская тяга отличается от становой тяги, или что такое Гакк-присед, и зачем его вообще делать.

А те, кто не знает — это остальные. Просто люди вокруг нас. Наши родители и знакомые. Люди, которые хотят улучшить свое тело, но которым никто не может внятно рассказать, как это сделать.

Обычному человеку нужен понятный план действий, который принесет ему результаты как можно проще и быстрее. Никто не хочет циклировать калории, никому не нужно углеводное чередование, никто не понимает, что такое микропериодизация в тренировках.

Все хотят казаться умнее, чем они есть. В том числе и я. Но пора бы уже вспомнить о нашей главной цели и начать, наконец, помогать людям добиваться результатов от их тела.

Я очень надеюсь, что информация на этом сайте будет отличаться от всего нонсенса, к которому вы привыкли.

Это и есть моя цель — помогать обычным людям, которые хотят выглядеть хорошо. Которые не хотят быть бодибилдерами и не хотят жить спортом. Которые не хотят постоянно работать на свое тело, а которые хотят, чтобы их тело работало для них.

 

Хотите поблагодарить за контент? Сделайте репост

comments powered by HyperComments

koshmann.com

Фитнес-индустрия за океаном. Life Time Fitness: развлечение фитнесом

Fitness-Live.ru продолжает знакомить читателей с американскими детищами фитнес-индустрии, достигшими невероятных бизнес-высот на поприще здорового образа жизни.

Фитнес-индустрия за океаном. Life Time Fitness: развлечение фитнесом

На этот раз речь пойдет о третьей строчке топ-100 лучших фитнес-клубов США по версии Club Industry за 2010 год, которая принадлежит сети Life Time Fitness.

За 19 лет своей работы «Лайф-Тайм» добились невиданных успехов в индустрии фитнеса и спорта и, что еще более важно, продолжают процветать. По данным журнала, в 2010 году годовая прибыль сети составила почти $ 913 млн., что на 9% больше предыдущего года. Согласитесь, внушительная сумма, особенно если поставить ее в один ряд с доходами российских фитнес-компаний.

Но что же нужно сделать, чтобы взобраться на пьедестал почета вместе с гигантами фитнес-индустрии?

Все началось в 1992 году, когда один предприимчивый бизнесмен Бахрам Акради открыл спортивный клуб в торговом центре, расположенном в Бруклинском парке, штат Миннесота. С тех пор прошло долгих 19 лет, и Бахрам Акради обзавелся еще 92 фитнес-клубами по всему США и парой сотен лишних миллионов.

К слову, в Миннесоте, где и был открыт первый клуб, на данный момент расположено наибольшое число фитнес-центров сети – 24. В Нью-Йорке, например, всего один. Видимо, Акради ценит благодатную почву, что помогла ему взрастить свое состояние.

В основном клубы «Лайф-тайм» располагаются в центральных штатах и чаще всего в небольших городках, а лучше пригородах. Это одно из заявленных условий компании. Людей нужно развивать не только в мегаполисах – там они и так найдут, чем заняться. А вот в пригороде, где один большой супермаркет является главным развлечением на выходные, положение нужно менять.

«Лайф-тайм» позиционирует себя вполне конкретно

  • Это педагог. «Знание – это все, — говорят создатели, — чем больше мы просвещаем своих клиентов, тем лучший выбор в жизни они делают».
  • Это друг. Руководство уверено, что сформировало устойчивую дружественную общину вместе со своими клиентами.
  • Это новатор. Стратегия «на опережение» — вот к чему стремятся создатели. Инновации вдохновляют людей.
  • Это конферансье. «Веселье во имя фитнеса» — их девиз.
  • Это лидер. (Весьма самоуверенное заявление, но спорить с этим сложно). Сеть «Лайф-тайм» уверена в том, что у них лучшие программы, люди и услуги, что и выводит их на лидирующие позиции.

Из всего этого можно сделать только один вывод: уверенность в себе – вот, что сделало их гигантами. По крайней мере, уверенность и целеустремленность сыграли важную роль в развитии компании.

Во главу угла Life Time Fitness, разумеется, ставит клиента. Все силы работников сети должны быть направлены на обеспечение комфортного существования в клубе. Однако их целью не является обременение клиента долгосрочными обязательствами. Предпочтение отдается ежемесячному продлению контрактов, что позволяет обеспечивать подвижность клиентской базы.

Вообще, «Лайф-тайм» можно назвать спортивным казино. Получение максимального удовольствия с помощью фитнеса – это то, на что делается основной акцент. В клубах этой сети можно найти все, начиная с тренажерного зала и заканчивая банкетным залом для празднования дня рождения, от бассейна до кафе, от детского летнего лагеря до «взрослого» спа-салона. Life Time Fitness решил объять необъятное. И, как ни удивительно, им это удается!

Удерживать клиентов у «Лайф-тайм» получается потому, что туда можно прийти всей семьей. И ребенка не нужно сдавать в детскую комнату, чтобы он смирно сидел за столом и рисовал маму, пока она, в свою очередь, качает пресс в соседнем зале.

«Лайф-тайм» славится развитым детским сегментом. Специальные фитнес-программы рассчитанные на детей разного возраста, спортивные секции, которые обещают вырастить из ребенка чемпиона, детский центр, где предоставляется свобода перемещений и фантазии, и даже услуга празднования дня рождения в бассейне, спортзале или комнате для скалолазания.

Казалось бы, не совсем разумно делать ставку на детский фитнес, ведь взрослые люди гораздо чаще посещают спортзал, ибо чаще пекутся о своей фигуре. Но это лишь на первый взгляд. Дети, которые хоть раз побывали в этом фитнес-казино, тащат своих родителей туда снова и снова. И что остается делать родителю, кроме как купить абонемент «Лайф-тайм»?Помимо спортивных клубов, владельцы заняты работой фонда «Лайф-тайм» и регулярно выпускают свой собственный журнал «Жизненный опыт». Работа фонда заключается во внедрении здорового образа жизни в низшие слои населения. Собственная печатная продукция также направлена на распространение идей о могучей силе фитнес-движения.

Таким образом, корпорация «Лайф-тайм фитнес» — это скорее не сеть фитнес-клубов, а всеобъемлющая программа по внедрению здорового образа жизни в массы. Развлекая, поучай – вот главный принцип сети. Ну а что еще нужно человеку в современном мире, где со всех сторон наваливаются бесконечные проблемы? Конечно же, место для отдыха души и тела, что любезно и предоставляет «Лайф-тайм». А удовлетворенный клиент поблагодарил прибавкой в 9% к годовому доходу фитнес-сети.

fitness-live.ru

Тенденции Развития Фитнес-Индустрии: Подведены Итоги 2017 года

“ClubIntel” представила результаты ежегодного Международного доклада о состоянии индустрии фитнеса

В бизнес-секторе тенденциям уделяется особое внимание. Анализ трендов позволяет получить представление о том, куда движется рынок, что предпринимают конкуренты, что предпочитают потребители, что думают и делают лидеры отрасли и, конечно, о том, какие новые возможности будут возникать в перспективе. На все эти вопросы дан ответ в докладе “2017 International Fitness Industry Trend Report”, посвященном рассмотрению текущих тенденций в мировой индустрии фитнеса.

Этот доклад был составлен на основе 1 349 мнений и представляет более 14 000 фитнес-центров по всему миру. В процессе отслеживания трендов анализу подверглись более 90 отраслевых практик, которые рассматривались в четырех ключевых сегментах: программы / услуги, оборудование, объекты (клубы) и технологии. В исследовании также представлены различия в результатах по регионам: Азиатско-Тихоокеанский регион, Канада, Европа, Латинская Америка и США.

Общая оценка мировой фитнес-индустрии в 2017 году

Первый ключевой вывод, сделанный в ходе составления доклада, заключается в том, что высокий ценовой диапазон напрямую связан с конструированием тренда в индустрии. По сути, чем выше месячная цена абонемента, тем вероятнее, что именно этот поставщик услуг станет “законодателем моды” в фитнес-секторе. В большинстве случаев фитнес-предприятия с самым высоким прайсом — коммерческие клубы класса “люкс”, коммерческие фитнес-клубы премиум-класса или медицинские фитнес-центры — занимают или разделяют верхнюю позицию в отношении реализации трендовых практик по каждому из 4 сегментов оценки: программы, оборудование, объекты и технологии.

Следующий вывод, изложенный в докладе, касается влияния выбора той или иной фитнес-программы на бизнес-операции. Результаты опроса показывают, что тип фитнес-программ, которые выбирает в качестве предложения клиентам фитнес-предприниматель, в конечном счете диктует выбор оборудования и помещения, которые будут использоваться для проведения этих фитнес-программ.

Тем не менее, выбор фитнес-направления не только выступает решающим фактором организации бизнес-операций, но также является уникальным для каждого региона земного шара. Так, например, из десяти ведущих глобальных тенденций в сегменте “Программы / услуги” на 2017 год незначительное преимущество в Европе по сравнению с глобальной динамикой имеют йога, функциональные тренировки и индивидуальные занятия с персональным тренером, тогда как тренировка с сопротивлением, групповая хореография и физические нагрузки для старшей возрастной группы заметно лучше воспринимаются во всем мире, чем в Европе.

При наблюдении за тенденциями в сегменте “Программы / услуги” стало очевидным преимущество групповых тренировок в целом и по показателю “принятия”. Сами нагрузки могут быть весьма разнообразными: высокоинтенсивные интервальные тренировки, велоспорт, барре, буткэмпы, йога, хореография — так или иначе упражнения в групповой обстановке стали наиболее распространенным выбором в фитнес-клубах.

Несмотря на неизбежное распространение мобильных технологий в современном обществе, индустрия фитнеса, как ни странно, остается удивительно медленно восприимчивой к использованию технологий. Результаты опроса показывают, что помимо использования социальных сетей (в основном для продаж и продвижения продуктов), о чем заявили около 57% респондентов, только 3 из 13 технологических платформ достигли 30-процентного уровня внедрения.

Однако, в то время как глобальная индустрия фитнеса склоняется к тому, чтобы оставаться традиционной в ​​своем подходе, европейские фитнес-сети проявляют большую склонность к внедрению технологий в качестве инструмента торговли. Кроме того, в отношении использования технологий в докладе подчеркивается, что большинство фитнес-компаний обращается к этому способу, чтобы увеличить продажи, а не для вовлечения клиентов.

Наиболее востребованные практики фитнес-индустрии в 2017 году

Далее речь пойдет о тенденциях, которые продемонстрировали быстрый и экспоненциальный рост за последнее время. При этом они изменили саму индустрию. В случае с фитнес-отраслью есть три тенденции, которые за последние четыре года проявили огромный рост, который повлиял на то, как работают фитнес-компании:

1) Barre-классы и высокоинтенсивные интервальные тренировки

В течение последних четырех лет в этом сегменте наблюдался наиболее высокий рост: 30 процентных пунктов. А в 2017 году Barre и HIIT-студии стали одними из самых популярных типов бутик-студий. Две из самых крупных сетей франчайзи-студий в мире построены как раз на основе этих тренировочных форматов: “Pure Barre” с более чем 450 клубами и “Orangetheory” с более чем 700 клубами.

2) Нестандартное оборудование для функциональных тренировок

В сегменте оценки “Оборудование” наибольший рост, а именно на 20 процентных пунктов, продемонстрировала следующая группа приспособлений для тренировок: шины, боевые канаты, мешки с песком, кольца, гири. Фактически, эта категория оборудования выросла настолько быстро, что превратила обычное оборудование для силовых тренировок в нишевой продукт.

3) Социальные сети и мобильные приложения фитнес-клубов.

Использование цифровых платформ за последние четыре года выросло более чем на 20 процентных пунктов — значительный уровень роста по сравнению с другими технологиями, такими как групповые занятия, тренировки по требованию и тренировки в режиме реального времени или использование интернет-посредников, таких как “ClassPass” и “PayasUgym”.

Читайте также:

«Boom Cycle» Открывает Новую Фитнес-студию «Monument»

“Viva Gym” Объявляет О Приобретении Португальского Бренда “Fitness Hut”

Чего Ожидать От FIBO 2018?

Тенденции Развития Фитнес-Индустрии: Подведены Итоги 2017 года

Оцените этот пост

consultingforfitness.ru

1.2 Особенности фитнес индустрии в России. Деятельность по связям с общественностью в сфере фитнес-услуг (на примере сети фитнес-клубов "Планета Фитнес")

Похожие главы из других работ:

Анализ качества услуг фитнес-клуба "Fresh"

1.2 Анализ рынка фитнес-услуг в России

В России фитнес появился совсем недавно, примерно полтора десятилетия назад. Безусловно, культ красивого тела строителей коммунизма имелся и в 30-е годы, существовала школьная и производственная гимнастика в 50-70-е годы...

Выставка как PR-технология в формировании эстетических вкусов и потребностей населения

1.2 Современный уровень выставочно-экспозиционной деятельности в области цветочной индустрии за рубежом и в России

Становление и развитие цветочных выставок имеет свою многовековую историю. Одновременно со становлением и развитием рыночных отношений развивалась ярмарочная и выставочная деятельность...

Деятельность по связям с общественностью в сфере фитнес-услуг (на примере сети фитнес-клубов "Планета Фитнес")

Глава 1. Теоретические аспекты СО - деятельности в фитнес - индустрии

...

Деятельность по связям с общественностью в сфере фитнес-услуг (на примере сети фитнес-клубов "Планета Фитнес")

Глава 2. Анализ деятельности СО - специалиста в фитнес индустрии на примере сети фитнес - клубов “ Планета Фитнес”

...

Особенности исследования конъюнктуры рынка

2.3 Исследование спроса на фитнес услуги клиентов сети фитнес-клубов "World Gym"

Международная сеть фитнес-клубов World Gym занимает особое место среди лидеров индустрии фитнес в США и за их пределами. За 30-летнюю историю сети World Gym ее поклонниками и клиентами становились как простые люди, так и суперзвезды спорта...

Особенности маркетинга в сфере Фитнес услуг на примере фитнес-клуба "Fitness House Basic"

2 Особенности маркетинга в отрасли фитнес услуг

...

Разработка мероприятий по эффективному использованию банкетного обслуживания для корпоративных клиентов в ресторане "Амарена"

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ ИНДУСТРИИ ПИТАНИЯ В РОССИИ

...

Разработка предложений по организации и планированию рекламной деятельности туристической компании ООО "Vilar Tours"

1.1. Особенности рекламы в индустрии туризма

Реклама -- это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующее в пользу какого-либо товара, услуги, марки, фирмы...

Рекламно-графический комплекс для бренда "Atelier Galеtsky"

2.1 Актуальность развития рекламы в индустрии моды в России

Актуальность. Фешн-индустрия или просто мода существовала, и будет существовать, пока существует человечество. В любую эпоху, при любом правителе, вне зависимости от политического строя, степени свободы граждан...

Система продвижения фитнес услуг ООО "Фитнес Хаус"

-анализ существующей системы продвижения фитнес услуг ООО «Фитнес Хаус».

-сбор необходимых материалов и документов для выполнения дипломного проекта в соответствии с выбранной темой. Данный отчет состоит из введения, заключения, списка литературы и основной части, которая в свою очередь...

Система продвижения фитнес услуг ООО "Фитнес Хаус"

2.1 Анализ существующей системы продвижения фитнес услуг ООО «Фитнес Хаус»

Не смотря на всю сложность экономики конца 2008, начало 2010 годов Фитнес-клубы сумели выжить в эпоху кризиса благодаря диверсификации услуг при общем снижении их стоимости (По данным журнала Эксперт. 2009. №34 (225)., Сергей Домнин)...

Создание и продвижение бренда в сфере индустрии красоты (на примере салона "Alice Nails")

Глава 1. СФЕРА ИНДУСТРИИ КРАСОТЫ В РОССИИ

...

Создание и продвижение бренда в сфере индустрии красоты (на примере салона "Alice Nails")

1.1 Общая характеристика индустрии красоты в России

За последние годы индустрия красоты в России приобрела популярность. Салоны красоты и различные производные этой сферы бизнеса есть в любом городе страны. В маленьких городах салоны располагаются преимущественно на центральных улицах...

Создание и продвижение бренда в сфере индустрии красоты (на примере салона "Alice Nails")

1.3 Тенденции и перспективы развития индустрии красоты в России

Время парикмахерских, где стригли и укладывали, а также делали маникюр и педикюр, -- прошло. Теперь во всем мире идет жесткая конкурентная борьба за клиентов и технологии в сфере красоты...

Целевой маркетинг спортивно-оздоровительных услуг

1.2 Основные понятия фитнес-индустрии

Что такое «фитнес-индустрия». Это индустрия спортивно-оздоровительных услуг. Сегодня существует немало понятий, используемых для определения организации, предоставляющий спектр спортивно-оздоровительных услуг...

trade.bobrodobro.ru