Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций. Маркетинг фитнес


4 Бесплатные Идеи Продвижения Фитнес-Клуба

Как Выстроить Фитнес Маркетинг без Больших Бюджетов.

Что делать, если в кризис бюджет на фитнес маркетинг сильно урезан? Что делать, если нет сил доказывать финансовому директору клуба, почему те или иные затраты на рекламу оправданы?

Эти вопросы для вас более, чем актуальны? Примите наши поздравления! Сейчас мы докажем, что фитнес маркетинг возможен без космических бюджетов, если включить креатив и действовать нестандартно.

1. Бартер

Многие незаслуженно считают, что бартер – это устаревшая форма партнерства. Но практика показывает, что старый добрый бартер все еще актуален и для маленьких фитнес-клубов, и для больших сетей.

Вы можете предлагать бесплатные тренировки в вашем зале взамен на различные услуги. Например, найти SMM-менеджера, который будет вести группы в соцсетях, а за это сможет бесплатно посещать клуб.

Или, как вариант, договориться с местной полиграфией, которая напечатает флаера, визитки, сувенирную продукцию с вашим логотипом.

Может быть, вы давно собирались обновить фирменный стиль клуба, но экономный финансовый директор не спешит включать эту графу в маркетинговый бюджет? Не проблема! Найдите дизайнера и предложите ему поработать по бартеру.

Бартер хорошо работает при проведении внутри клубных мероприятий. Вы можете договориться с компаниями, у которых смежная с Вами целевая аудитория, чтобы они предоставили подарки для Ваших клиентов, скажем, ко Дню рождения клуба.

fitness marketing

2. Пресс-релизы

Пресс-релизы – это отличный способ заявить о своем клубе в СМИ на бесплатной основе. Написание пресс-релиза требует некоторых умений и времени. Вы можете делать это сами, а можете найти человека для этой работы.

Хитрость пресс-релиза в том, что в нем должна быть новость, которая заинтересует СМИ. Это может быть бесплатное или благотворительное мероприятие в вашем клубе, соревнования, приезд известного спортсмена и т.д. Информационных поводов может быть много. Обязательно включите в релиз справку о фитнес-клубе и контактную информацию.

У каждого современного СМИ есть сайт, на котором обязательно размещена форма обратной связи или указан e-mail. Если у издания или канала есть спортивный раздел, отправляйте письмо с пометкой «Для рубрики «Спорт». В этом случае ваши шансы попасть в новостную ленту увеличиваются.

О продвижении фитнес клуба в сети Интернет читайте в статье: Продвижение Фитнес Клуба В Сети Интернет

Допустим, ваш фитнес-клуб находится в Москве. Забиваем в Google «новости Москва» и видим огромное количество новостных порталов. Для примера выбираем «Риа новости», заходим в раздел «Клиентам» > «Информпартнерство» и указываем всю необходимую информацию о мероприятии.

press-reliz_1

press-reliz_2

В разделе «Контакты» можно найти электронный адрес пресс-центра и отправить по нему пресс-релиз.

send press-relise

3. Сотрудничество

Партнерство – это еще один отличный способ продвижения фитнес-клуба.

На партнерских условиях вы можете рекламировать у себя салоны красоты, массажные кабинеты, солярии, магазины с эко-продуктами и многое другое.

В свою очередь в эти заведения будут рекламировать вас. Реклама может быть в самом разном виде: листовки, буклеты, визитки, скидочные купоны, видеоролики и т.д.

При этом важно понимать, что если вы просто разложите свои визитку в офисе партнера, не стоит ждать шквала звонков и гостей в клубе. Так это не работает.

Есть три основных правила в работе с партнерами:

  • Предложение, которое вы размещаете на партнерских POS-материалах должно быть очень ценным для потенциального клиента. Скидка в 10% тут не сработает. Партнерская аудитория скорее всего еще с вами не знакома, поэтому первое касание должно быть очень сильным.
  • Необходимо разработать систему мотивации для партнера. Вам одновременно нужно заинтересовать и самого партнера, и менеджеров, через которых и будут распространяться ваши материалы.
  • Система учета контактов. Продумайте простую и понятную систему учета потенциальных клиентов, которые приходят от того или иного партнера. Это сильно поможет грамотно распределить маркетинговый бюджет и выбрать 3-5 ключевых партнеров, с которыми имеет смысл расширить условия партнерства.

4. Вознаграждение клиентов

После того, как клиент отзанимался в клубе четыре недели, можно поощрить его.

Например, дать пригласительный купон на бесплатную тренировку для его друга. Это самый простой способ.

Можно применить и более сложную схему. Например, разработать накопительную систему бонусов. Клиент собирает очки и может обменять их в «магазине» фитнес-клуба на спортивное питание, персональную тренировку, сеанс массажа скидку на годовой абонемент и т.д.

Это своего рода система поощрений клиента за активные действия, которые он совершает у вас в клубе. Пришел на тренировку – 1 балл, пришел на персональную тренировку – 2 балла, тренировался в этом месяце регулярно (был 12 раз) – плюс 5 баллов к итоговой сумме баллов за месяц, оставил отзыв через форму обратной связи на сайте – 1 балл, прошел фитнес-тестирование – 3 балла.

Можно выводить систему балов на визуальную панель, сделав некий рейтинг, с которым может ознакомиться каждый клиент, скажем, на рецепции клуба, можно делать в личном кабинете клиента на сайте, можно просто создать на сайте специальный раздел с калькулятором.

calc-bonus

Важно придумать некую игровую механику или, как ее еще называют, «геймофикацию». Она должна быть интересной и вовлекать. Помните, люди любят играть в игры.

О вовлекающем маркетинге фитнес клуба читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

Правда, лично я бы не рекомендовал привязывать баллы к потраченным в клубе деньгам. В моем понимании основная задача фитнес бизнеса – «влюбить клиента в фитнес» и сделать все возможное, чтобы он работал над своим телом регулярно.

Думайте больше о клиенте, а не о деньгах.

Реализовав хотя бы одну из вышеперечисленных идей, вы сможете существенно сократить расходы на фитнес маркетинг.

Для тех, кто хочет знать больше:

Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Инструменты Продвижения Фитнес Бизнеса, Которые Просто Обязан Использовать Фитнес-Клуб.

Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов

4 Бесплатные Идеи Для Продвижения Фитнес-Клуба

4.9 (97.14%) 7 голоса

Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше

consultingforfitness.ru

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба

Вовлекающий Маркетинг Как Способ Расширить Клиентский Поток Клуба Без Больших Скидок и Акций

В последнее время все чаще и чаще обращаясь к западным фитнес ресурсам мы можем встретить такое определение, как Inbound Marketing (Вовлекающий Маркетинг). Что характерно, все говорят об огромных преимуществах, которые такой тип продвижения дает фитнес бизнесу. Казалось бы, мы с Вами прекрасно знаем, что для продвижения клуба необходимо наличие рекламной кампании на улице, радио, в сети и т.д.

Все предельно просто и понятно. Тогда зачем нам еще что-то? Зачем изобретать колесо, которое уже и так давно изобрели? – спросите Вы. Да, логично. Но не покажется ли Вам странным использование деревянных колес в век высоких технологий? Банальная аналогия, но она как нельзя лучше передает всю суть идеи.

Все меняется и Ваши клиенты тоже меняются, при чем намного быстрее чем вы думаете. То, что работало при продвижении фитнес бизнеса 10 лет назад сейчас уже может не сработать. Поэтому очень важно подстраиваться под существующую аудиторию, чтобы не оказаться “за бортом”.

На протяжении практически всего периода существования фитнес маркетинга и рекламы в целом, все работало по системе – пока вы вкладываете ресурсы в рекламу вы находитесь на рынке. Как только вы перестаете это делать, то сразу же вылетаете оттуда.

Именно по этой причине все свелось не к качеству, а к количеству. Постоянно раздувались бюджеты на маркетинг. Тот, у кого было больше рекламы, тот и выигрывал и далеко не важно было содержание самой рекламы. Главное – это поместить свой баннер с каким-нибудь простым содержанием.

Естественно крупные клубы могли себе позволить постоянное расширение данной статьи расходов, что не скажешь о более мелких, которые постоянно пытались догнать своих конкурентов. В таких условиях содержание рекламных проспектов стало максимально упрощаться и приобрело форму конвейера, которым так и пытаются “задавить” несчастного клиента.

“Новые Скидки…”, “Супер Акции…”, “Приведи Друга…”, “Сегодня Бесплатно…”. Поставьте себя на место посетителя фитнес зала и посмотрите на эту картину под другим углом. Я Вас уверяю, ощущение, что вы находитесь в театре абсурда не покинет Вас.

B65iyxdarM8

Клиенты у же перестали верить такому, с Вашего позволения, примитивному контенту. Им надоело, что на них все время пытаются надавить, что бы они купили ту или иную услугу. Только вдумайтесь:

  • Около 45% всего объема писем по email рассылке даже не открываются потенциальными клиентами.
  • 85% людей стараются как можно быстрее пропустить рекламу по ТВ, радио и т.д.
  • Около 80% людей категории 25-35 лет уходят с онлайн ресурсов по причине назойливости рекламы.

И это всего лишь несколько общих показателей. Получается, что стандартные методы продвижения не такие уж эффективные, как мы себе представляли. Тогда зачем вкладывать средства в рекламу, на которую попросту не обращают внимания?

Что же касается идеи вовлекающего маркетинга (Inbound Marketing), его основной задачей является привлечение внимания потенциального клиента, а не попытка купить его. Кто-то может сказать, что вовлекающий маркетинг это попросту контент-маркетинг или SEO-продвижение, но при более детальном изучении появляется понимание, что этот концепт далек от стандартного определения.

Давайте же с Вами рассмотрим основные отличия и преимущества вовлекающего маркетинга от той парадигмы фитнес-маркетинга, которая сформировалась за долгие годы.

Стратегия

Вовлекающий маркетинг подразумевает в первую очередь создание качественного контента, который познакомит потенциального клиента c Вашим фитнес клубом. При этом знакомство должно происходить самым естественным для клиента образом.

Следует отметить, что как и классический маркетинг, Inbound состоит из двух составляющих:

  1. Контент или содержание рекламного месседжа.
  2. Способ донесения этого контента до аудитории.

Вовлекающий маркетинг оперирует этими понятиями, но в совершенно другой форме. При продвижении по системе вовлекающего маркетинга вся стратегия строится на использовании веб ресурсов (фитнес-блоги, форумы), потому что интернет пространство намного легче анализируемое, через него открывается прямой доступ к целевой аудитории и его можно “померять” достаточно точно.

XVDEJVEcoI8

Классический маркетинг (Outbound). Это способ продвижения, к которому мы все привыкли – радио, телевидение, e-mail рассылка, баннеры, билборды. Основная стратегия такого продвижения – “перекричать” своих конкурентов и у кого это получится, тот и будет в выигрыше.

Зазывающие слоганы жирным шрифтом, предлагающие купить клубную карту по акции, рекламные проспекты с шаблонными спортсменами, обладающими подозрительно широкой улыбкой. Все это и есть классический фитнес маркетинг. Очень характерно традиционная модель маркетинга описывается словом “Interruption” – процесс, когда вас отвлекают, перебивают, вмешиваются в Ваш разговор.

Как правило, при такой стратегии определяют месторасположение большого объема аудитории и начинают работу с этими людьми. При этом редко рассматривается вопрос наличия целевой аудитории фитнес клуба среди этих людей, то есть можно давать рекламу клуба людям, которые фитнесом не интересуются вообще.

С другой стороны – из всего этого объема может выделится малый процент людей, которые в итоге все таки станут Вашими клиентами. Однако здесь спорным остается вопрос финансовых вложений и полученной отдачи, так как конверсия будет заведомо низкой.

В отличие от классического, вовлекающий маркетинг направлен на работу только в тех рекламных каналах, которые нужны Вашим потенциальным клиентам, в которых они находятся и где они обычно ищут нужную информацию. Так, присутствующая в них реклама не будет назойливой (Тематические форумы, порталы с e-mail рассылкой по подписке, блоги и вебинары о здоровом питании и т.д).

В данном случае мы ориентируемся на более узкий сегмент аудитории. При этом конверсия будет в разы выше, так как эти люди уже изначально вовлечены в фитнес.

Заметка или Книга?

Вовлекающий маркетинг это контент. Но здесь есть несколько нюансов.

Если Ваш клуб ведет фитнес блог это еще не значит, что Вы пользуетесь инструментами вовлекающего фитнес маркетинга. Основная цель это не блог, а его содержание. Дайте посетителю сайта то, чего нет у конкурентов, потому что публикация программ тренировок в зале это уже архаизм.

Так делают все фитнес клубы. Подумайте, что может быть полезно и интересно посетителю? Предложите ему стратегию для занятия фитнесом не выходя из дома или из офиса. Ознакомьте его с последними тенденциями в мире фитнеса и т.д. Содержание блога должно быть персонализированным, а не просто заметками в стиле “как накачаться” с целью чем-то заполнить пространство сайта, потому что “у конкурентов так”.

Шаблонный контент это все тот же конвейер, который уже не работает. Inbound маркетинг создает материал исходя из его полезности и применимости для потенциального клиента, а не количества. Больше не значит лучше.

Можете провести небольшой эксперимент: Зайдите на свой фитнес блог или группу фитнес клуба в социальных сетях (при условии если таковые имеется) и посмотрите на них глазами посетителя. Выделите тот материал, который реально может быть Вам полезен и интересен. В зависимости от того, какой процент такого контента вы найдете и будет зависеть насколько удачно вы можете сейчас использовать вовлекающий маркетинг в продвижении фитнес клуба.

Важно!

Блог Вашего фитнес клуба, как дополнение к стандартной стратегии маркетинга и блог для продвижения через вовлекающий маркетинг не одно и то же.

Уходим от Прямолинейности

Классический маркетинг достаточно прямолинеен. При таком продвижении ваша стратегия заключается в создании рекламы и выбора способа ее донесения до аудитории: ТВ, радио, баннеры, журналы и т.д.

Вовлекающий маркетинг является более сложным и в тоже время более комплексным подходом. Вы создаете контент под разные задачи – продвижение через поисковые системы, продвижение через социальные сети, продвижение через персонализированную e-mail рассылку подписчикам, продвижение через онлайн вебинары и т.д.

YClFRBt4Epc

В каждом из приведенных сценариев контент будет разным, что даст возможность охватить максимальное количество потенциальных клиентов именно из целевой аудитории. Внедряя инструменты вовлекающего маркетинга в работу, стратегия продвижения фитнес клуба сможет избавиться от прямолинейности и попытки продать товар “в лоб”.

Важно!

Нам не следует забывать, что наши потенциальные клиенты – это не только те люди, которые занимаются в фитнес клубе, но и те, которые просто пытаются вести здоровый образ жизни (зарядка, пробежки по утрам, здоровое питание).

Больше о создании контента для Вашего клуба читайте в статье:

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Убираем Акции и Скидки

В традиционном маркетинге акции и скидки – это некий устоявшийся стереотип. “Делаем акцию – привлекаем клиентов”. А что если мы Вам скажем, что это совсем не обязательно делать? Что если перестать проводить в клубе всевозможные акции и при этом постоянно увеличивать клиентский поток?

Такое возможно и вовлекающий маркетинг это прямой путь к этому.

Давайте с Вами просто посмотрим на статистику. Допустим через каналы традиционного маркетинга (реклама, билборды и прочее) на генерацию одного лида Вы тратите сумму N. В вовлекающем маркетинге вы будете тратить 0,4N. То есть стоимость лида в в вовлекающем маркетинге на 60% ниже, чем в классическом.

Коэффициент возврата инвестиций (ROI) в вовлекающем маркетинге будет в 3-4 раз выше аналогичного показателя классического маркетинга при равных объемах бюджета фитнес-клуба на продвижение (все эти данные есть в открытом доступе в сети и при необходимости не составит труда их найти).

То есть вы можете без изменения статьи расходов на маркетинг увеличить количество клиентов клуба в несколько раз. Для этого нужно всего лишь избавиться от скидок и акций и сделать акцент на вовлекающем маркетинге.

При этом самое забавное, что статью расходов на рекламу в будущем расширять тоже не нужно. Даже если вы на определенном этапе перестанете вкладывать средства в продвижение, клиентский поток все равно будет увеличиваться, потому что качественный контент всегда работает на перспективу и процесс привлечения новых клиентов будет идти по “замкнутому кругу”.

Подробнее об аналитике фитнес рынка и конкурентов читайте в статье:

Фитнес Аналитика Для Вашего Клуба – Простой Способ Узнать о Ваших Конкурентах Все.

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

4.4 (88%) 10 голоса

Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше

consultingforfitness.ru

Фитнес Маркетинг, Активный фитнес маркетинг, Фитнес реклама, Реклама спортивного клуба

fitnes-marketing1Активный фитнес маркетинг – это одно из направлений деятельности компании LAV Group, в котором она достигла особо заметных успехов. Несколько десятков клубов, ставших нашими клиентами, ощутили все преимущества продвижения с нашей помощью: увеличился поток клиентов, более результативными стали визиты на сайт, повысился общий доход. Если у вас есть хотя бы одна из проблем, перечисленных ниже, вам необходимы наши услуги, и мы ждем вас в любое удобное для вас время.

Отсутствие точной статистики

Вы разместили рекламу в интернете, но по-прежнему не знаете, сколько людей к вам приходят после ее прочтения, а сколько попадают в ваше заведение другими путями? Вы конечно, можете обязать менеджеров, которые принимают звонки, проводить мини-опрос на этот предмет, но далеко не всем нравится отвечать на лишние вопросы, да и точность такого исследования невысока. Для того, чтобы увеличить ее, вам нужны профессиональные настройки и работающие системы аналитики, тогда мы будем точно знать, каким путем тот или иной клиент попал в ваш спортзал.

ЗАКАЗАТЬ АУДИТ САЙТА

Использование одной лишь контекстной рекламы

Статистика показывает, что эффективность ее ограничена, а клиенты, которых она приводит, находятся в сегменте 500-1500 р. за один звонок. Применение других способов продвижения помогает расширить этот диапазон: из соц.сетей приходят клиенты 500-700 р., а СЕО дает возможность привлечь людей 200-300 р. за звонок.

Вы ограничиваетесь только оплатой рекламыfitnes-marketing4

Весь ваш маркетинг фитнес клуба ограничивается затратами на рекламу в пределах 50 долларов и вы думаете, что делать больше ничего не надо? Это большая ошибка, как правило, за эти деньги вы можете только читать отчеты, в которых расписываются успехи, тогда как реальные действия отсутствуют. Пока это происходит, вы отступаете и постепенно теряете своих клиентов.

Ваш сайт работает вполсилы, а то и меньше, ввиду его низкого качества

fitnes-marketing2

Сегодня маркетинг, используемый в фитнес индустрии, должен быть продуман на все 146%, мелочей там нет и несущественных деталей тоже. Если этим пренебречь, очень скоро вы можете столкнуться с тем, что эффективность сайта будет падать. Неэффективные страницы не привлекают клиентов, однако, если заняться проработкой ресурса всерьез и заказать для него качественный продающий лендинг, действенность продвижения можно увеличить в несколько раз, соответственно возрастут и ваши доходы.

Отсутствие необходимости в рекламе

fitnes-marketing5

Такие случаи в практике встречаются достаточно редко, но все же, может оказаться, что вашему клубу реклама и не требуется. Удачное расположение и отсутствие конкуренции вполне способны довести количество ваших клиентов до максимума. Тогда маркетинг план бизнес плана фитнес клуба должен состоять не в привлечении новых людей, а в работе с теми, что уже к вам ходят.

Если вы заинтересованы в том, чтобы сделать ваш фитнес-клуб более прибыльным и популярным, обращайтесь к нам. Мы проведем исследование вашего сайта, выяснив его сильные и слабые стороны, развернем рекламу, и вы удивитесь, как эффективно будет работать ваш ресурс. Каждую неделю вы будете получать отчетность, с помощью которой сможете контролировать эффективность нашей работы. Запомните, что деньги, потраченные на качественную рекламу и продвижение с участием LAV Group, возвращаются не просто быстро, а очень быстро! Заходите к нам и убедитесь в этом сами!

 

www.lavg.ru

Интернет-маркетинг для сети фитнес центров: реалии современности / Хабр

Рынок в IT переполнен различного рода «профессионалами» в области интернет-маркетинга, часто с включением чего-либо абсурдного, вроде, «создам лендинг с гарантией конверсии», или «настрою директ с огромным CTR». Никто уже не задумывается над значением этих слов, и я думаю, что их владелец — невероятных высот умелец и практик. Я вообще не отношу себя к умельцам. Ну, вот ни к каким. Мне кажется, что мне в этом деле надо ещё очень долго учиться, поэтому могу лишь отчасти отнести себя к практикам, которые, на собственном опыте понимают, что далеко не всё так легко, как «лиды задаром» и прочее.

Пришла работать в компанию я довольно быстро, и уже на собеседовании поняла, что Руководитель отдела Маркетинга, в принципе, ничего не смыслит в интернет-маркетинге, ибо он начал задавать вопросы, вроде: «Мы бы хотели писать SEO статьи, Вы умеете? Пришлите, пожалуйста, примеры»… Как оказалось, SEO статьями назывались статьи, которые «ищутся» в поисковиках по определённому запросу… Который, может, даже не быть на сайте… Когда я пришла на рабочее место, поначалу стало даже немного страшно от того, насколько совдеповским был подход к интернету в этой компании. И это, несмотря на то, что была целая туча побочного персонала, имелся полностью укомплектованный IT-отдел (который, правда, «не отвечал за сайт»), но вот аналитика считалась не в виде стандартной интернет-воронки, а просто, если откровенно, непонятно как.

Масштаб трагедии

Складывались все звонки с сайта и все заявки с него же (ничего не проверялось и вычиталось, просто складывалось), и получалась некая картинка, которая должна быть. У нас должно было быть 2500 заявок. Ок! KPI. Ок! Ну что ж, вперед!

Начнем с того, что сайт на битриксе был «перепрошит» текущими разработчиками, чтобы api- шнуться с программкой для распределения людей в различные клубы. Я обрадовалась, наивно предполагая, что мы могли бы рассылать клиентам каждого клуба письма лояльности, работать с текущей аудиторией и аудиторией бывших клиентов. Оказалось, не тут-то было. API могло предположить только переброску какой-то текстовой заявки с сайта в какой-то конкретный клуб. В любом другом случае, клиент мог только позвонить на горячую линию, и дальше его распределяла менеджер с ресепшн. К слову, компания вела обслуживание не только в Москве, поэтому недюжинная часть звонков проваливалась «в никуда», ибо этот менеджер был единственным! На 20 московских филиалов и остальные российские!

Колтач решили убрать – кто-то догадался поставить его до моего приезда, а потом решили не портить номера телефонов… В итоге были клубные номера, номер горячей линии, и номера смежных сфер, которые нас не интересовали. Конечно, как полагается API-шной программке, которая стоит сейчас в каждом фитнес-клубе, можно было только позавидовать. Конечно, она не могла ни отправлять клиенту смс, ни зачислять оплату через он-лайн в каждый конкретный клуб, она вообще ничего не могла. Разработана она была в 1992 году, и, судя по всему, не претерпевала регулярных изменений, поэтому по уровню удобства реализации оставалась глубоко внизу — www.a2company.ru.

Конечно, все трудятся по принципу – «работает — не трогай», но здесь никто ничего не хотел менять – это и понятно, поднять такой пласт работы, это Вам не шутки! И осознав, что пока с этим бороться бесполезно, я продолжила вникать в «бизнес-процессы». Продолжала радоваться текущему положению дел: благодаря «перепрошивкам» сайта, стало практически нереально работать с техническим SEO — делить регионы на поддомены, или хотя бы, менять у региона тайтл, — всё было в одном (модуль определения местоположения так и не был согласован). Продвигалось всё настолько тяп-ляп, что я просто диву давалась, и еще думала: «Ну, неужели они не видят, что в САМАРЕ, написано ФИТНЕС МОСКВА, и никто из самарских туда, в принципе, не щелкнет?» Выход был один: Директ и Гугл. Фух; ну, думаю, хоть что-то выяснили. Но не тут-то было! С директом вообще приключилась особая «ситуация», — был проведён тендер, при котором выбрали подрядчика, но ценой стоял не результат, а средняя цена клика. То есть, было плевать, сколько можно в месяц открутить рекламы — на 1 800 000 тысяч, или на 3 000 000 – «всё, как в договоре прописал» — улыбаясь, подчёркивал свою важность коммерческий директор компании, приезжающий на встречу.

Ладно, пока потерпим. Попытаемся увеличить конверсии и разгрести вообще всё это.

Постановка целей

Первая цель — увеличить конверсию, не прибегая к различным изменениям юзабилити, не прибегая к сбору заявок с лендинга, вообще ни к чему не прибегая. В отчаянии, я попробовала включить колбекхантер и поподключать различные источники рекламы (скажу вам, что там и до сих пор не работает ни баннерка google adwords, ни ретаргетинг), близкие к целевой аудитории.

Первый ощутимый результат мне принёс колбекхантер. Люди нихрена не понимали, где искать стоимость абонемента, задавали вопросы и оставляли заявки. Это пошло на ура. НО! Конечно, заявки прямиком приходили мне, и заявки с почты обрабатывала я же, потом уже пересылая их нашей ресепшн-девушке. А вот она сразу позвонила директору с сообщением, что я подключила какой-то «шайтанский» сервис, идет слишком много звонков, поступают какие-то письма, она «ничо не успевает», так что «пусть они сразу приходят в клуб» и так далее.

Одним словом, подключение колбекхантера стало единицей смысла для этой компании. Мы внесли его с трудом в KPI, и я начала готовить новое тендерное условие, в которое также был включён колбекхантер.

Вторым действием стала попытка доработки сайта для возможностей нормального СЕО. Третьим этапом стало моё личное создание рабочих процессов интернета в bitrix24 — до этого все работы и отчёты велись в Excel.

Четвёртой ступенью была попытка наладить конверсии в метрике, ибо они были настроены совершенно криво, — как попало, и, видимо, кем попало — стояли разные буквы, разные кавычки, считалось не так и не то… Был тихий ужас. Как-то я с этим справилась, и наладила, в первую очередь, Гугл Аналитикс.

Пятым шагом я пыталась общаться с ребятами, которые проводили нам две почтовых рассылки за 70 тысяч в месяц – узнавала, делят ли они как-то аудиторию. Конечно, как-то они делили. Но именно «как-то». Я хотела назначать пользователям user ID, и тогда мы делили бы её намного более грамотно, но руководство вообще решило отказаться от емеил-рассылок, и поэтому я сама проводила их своими силами.

Шестым действием я однозначно должна была выдворить женщину 51 года, которая вела соц. сети. Не подумайте, что я противница пенсионерок в фитнес-клубах, именующих себя premium класса, но посты формата картинки «Фрекен Бок» — Пора бы похудеть – это уже перебор. Маленький пример имиджа к моему посту:

Всячески старалась вовлечь аудиторию: Маленький пример имиджа к её посту: Таким образом, SMM тоже перешёл на меня. Да, я забыла про SERM, так как, кроме приходящих новых клиентов, были разъярённые старые, которые вполне заслуженно жаловались отвратительное отношение к клиентам, и увы, всё так и было, несмотря на высокую стоимость абонемента (средний чек)… Пришлось ооочень трудиться, чтобы «замыть» что нибудь, вроде такого: Задач было нереально много. Подключились предложенные мною лендинги, выдуманное руководителем мобильное приложение, на которое я искала подрядчика. Я уходила с работы в 22 часа. Иногда даже плакала, но все равно чувствовала, что моя работа РЕАЛЬНО приносит плоды.

Разобравшись чуть-чуть со всеми каталогами, картами, баннерами, расписанием постов, размещением всего остального, я старалась опрашивать подрядчика, как ведётся контекстная кампания, смотрела качество заявки и т. д. Однозначно, компания была незамотивирована, они просто тупо откручивали деньги. И лишь копаясь в глубинах кампаний, я нашла косяки, которые позволяли тратить основную сумму денег, не принося целевых клиентов. А именно: они ставили объявления, к примеру, на название какого-то тренажера, которые использовался и в машинах тоже. И искали его машинники, скликивающие огромное количество реальных денег. В основных кампаниях в директе я находила до 10 таких «косячных» объявлений. К тому же, у нас всегда был неразрешимый конфликт c оплатами. Они могли выставить счет только в конце месяца, наша бухгалтерия могла оплатить только в начале нового месяца, вследствие чего у меня была вечная «пляска», ведь мы пытались сохранить позиции по каждому месяцу.

Провал

Провал с ключевиками меня сильно напряг, я и так понимала, что мы сливаем бюджет, но не хотелось ровно сидеть и смотреть, как это происходит. Я смогла слить кампании на свой аккаунт, и пока рассчитывались с предыдущей компанией, разрабатывала новый тендер с новым KPI по заявкам (там уже был включён колбекхантер), и вела самостоятельно все кампании (см. ноябрь). К сожалению, налаживание мною работы было недолгим, ибо нашего руководителя уволили и посадили на его место новую женщину, которая хотела полностью руководить всем, и даже тем, в чём разбиралась плохо. И именно поэтому она предложила вообще убрать контекстную рекламу и оставить только «фейсбучные» заявки, и туда увеличить бюджеты. Нас сильно это просадило. Очень сильно. В табличке это видно. В новый год мы выползли с количеством заявок только благодаря бренду.

И… я ушла. К сожалению, я ушла от этого моего детища, но до сих пор меня не забывают, даже новый сотрудник звонит и просит о помощи, звонят мои подрядчики, звонят партнёры, присылают подарки. И в этом, наверное, и есть показатель моей работы — возможность продемонстрировать, как это было до моего прихода, как все это исправлено и должно работать, и то, что есть сейчас — лендинги, слепленные на бесплатной платформе, убранная аналитика… Но я до сих пор продолжаю видеть результаты своего труда. И это вдохновляет! Как жаль, что не удалось реализовать всё то, что так хотелось.

habr.com

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент

Маркетинг Фитнес Клуба. Крутой Визуальный Контент для Продвижения Вашего Фитнес Бизнеса.

Сейчас мало кого можно удивить фразой: «Используйте наружную рекламу, флаера и рекламные буклеты в клубе для продвижения Вашего фитнес-бизнеса». Внедрение такого визуального контента в маркетинг фитнес клуба стало уже обыденным явлением.

При этом далеко не все склонны тратить время, чтобы сидеть и разбираться в особенностях его создания. В результате чего приходят в дизайн-студию и на основании достаточно поверхностных представлений получают точно такой же материал,  который был сделан для предыдущих десяти фитнес-центров. Естественно, полезность такого контента будет крайне низкой.

Не будет генерации лидов, а количество новых заявок в месяц будет таким же, каким было всегда. В итоге мы ловим себя на мысли, что визуальный контент не работает и попросту вычеркиваем этот пункт. Но это не так.

Визуальный контент не опция или прихоть, а необходимость в маркетинге фитнес услуг. Если сформировать понимание того, как это работает и уметь применить это на практике, можно существенно усилить свои позиции на рынке фитнес-услуг. В этой статье мы сфокусируемся на основных трендах и типах визуального контента, заставим его работать и развивать Ваш фитнес-бизнес как бренд.

Итак, какой контент и как лучше использовать в фитнес маркетинге?

Для начала следует отметить, что концепция создания визуального контента напрямую связана с последними тенденциями в сфере дизайна, бизнеса и фитнес маркетинга. Его использование не ограничивается только рекламными буклетами и флаерами, он также эффективен при продвижении фитнес-клуба в интернете.

«Цепляющие» Фото

Как бы мы не отрицали влияние маркетинговых технологий на конечный выбор клиента, 90% людей покупают продукт, исходя из «картинки».

В данном случае на фото недостаточно просто показать потенциальному клиенту как много тренажеров у вас в зале. Покажите ему лицо Вашего бренда, те ценности и задачи, которые преследует Ваш фитнес-клуб.

Помимо этого добавляйте на свой сайт и социальные сети фотоматериалы того, что обычно остается «за кадром» тренировок, съемки видео-роликов. Добавляйте фото-обращения и пожелания от Вашего тренерского состава, приуроченные к различным праздникам и событиям. Это поможет расположить потенциального клиента к себе.

foto-fitness-za-kadrom

 

Брендированные Изображения

Брендируйте изображения. Это отличная возможность предоставить клиенту сильное предложение (USP) на старте. Посредством такого брендированного контента можно легко донести до клиента основной месседж клуба.  Фото и изображения, которые имеют логотип Клуба, обращают на себя внимание в сети почти вдвое большего количества людей, чем обычные «no-name» фото.

Brendirovanie

Больше о том, как сформировать USP читайте в статье:

Как Раскрутить Фитнес Клуб и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов [7+1 Ключевых Шагов]

Мотивационные Квот-Карты (Quote-Cards)

Quote Cards

Квот-Карта, аналог простого флаера – это небольших размеров карточка, которая содержит определенную мотивационную цитату или мысль, не требует больших затрат на производство и к тому же очень эффективно распространяется в интернете.

Вы также можете снабдить ими Ваших клиентов непосредственно в зале на рецепции. Сделайте несколько макетов таких карт, обязательно учитывая уникальный брендированный дизайн от Вашего Клуба.

Такие карточки легко помещаются в портмоне, клатч. Их всегда можно держать под рукой дома, на работе. Они являются хорошим элементом сарафанного радио. Помимо этого от них всегда есть польза – эстетическое удовольствие и щепотка мотивации.

 Сильные Призывы к Действию

Далеко не все фитнес-клубы используют данный инструмент, тем самым маркетинг фитнес клуба теряет огромный сегмент рынка. Снабжайте все свои предложения, акции, события на веб-сайте кликабельными элементами вроде «Получить бесплатную тренировку», «Присоединиться В Соцсетях», «Оставить Отзыв» и т.д.

fitness-site-click

Важно учитывать визуальную составляющую элемента: он не должен быть большим, назойливым, но и не должен пропадать из поля зрения при работе с сайтом. Используйте определенную иерархию цветов для того, чтобы не возникло ощущения, что эти элементы лишние на сайте и что их поместили сюда «просто потому что».

Визуализация Интересных И Полезных Данных

Думаете, графики и диаграммы это скучно? 40% людей воспринимает визуальную информацию намного лучше, чем текст. Разработайте данный контент так, чтобы он мог представить Ваш фитнес-клуб как бренд. Это могут быть брендированные диаграммы, схемы.

visual-fitness-data

Правильное Внедрение Видео-Роликов

Создайте для своего фитнес-клуба голос и звук. Клиенты более склонны к покупке фитнес услуги после просмотра видео презентации.

Снабжая ваш сайт видео-контентом давайте клиенту не просто очередную бесплатную тренировку или программу, а убеждайте его, что Ваш бренд – это именно то, что им нужно. Две основные задачи – это обучение пользования Вашей услугой и презентация пользовательского опыта. Это вызовет дополнительное доверие к Вашему Клубу.

VideoObuchenie

Больше об обучении пользования фитнес-услугами Клуба читайте:

Расширение Клиентского Потока Клуба за Счет Бесплатных Фитнес Промо Акций.

 Советы, Рекомендации, Лайфхаки

Используйте советы и фитнес-лайфхаки в формате визуальных образов, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Разместите их у себя на сайте или в зале. Это создаст нужную атмосферу для Вашего фитнес-бизнеса и поможет расположить клиентов к Вам.

LifeHacksПример лайфхаков с ресурса www.rebloggy.com

Вы также можете использовать данный тип контента для продвижения в социальных сетях.

 Информативные Скриншоты

Создавайте скриншоты для сайта, статей, обзоров, программ и положительных отзывов клиентов. 80% посетителей после главной страницы сайта сразу переходят на страницу отзывов, чтобы определить, на сколько можно доверять фитнес-клубу. Обязательно снабдите скриншоты аннотациями, чтобы исключить возможность возникновения дополнительных вопросов у клиентов.

gym-feedback

Провоцирующие на Диалог Вопросы

Через визуальный контент задавайте своим клиентам вопросы, которые способны разжечь диалог. Например:

Что Вас мотивирует?

Что Вам нравится больше всего в фитнесе?

Подобные вопросы способны «поломать стены» между клиентами и фитнес-бизнесом.

voprosi-clientov-fitness

 Инфографика

Инфографика нравится всем! Она расходится в сети в 3 раза быстрее, чем любой другой контент. Данный формат позволяет скомпрессировать огромное количество информации, и предоставить ее в легкой для восприятия форме.

Выделите объем информации по фитнесу, его истории, особенностям и составьте несколько изображений с учетом дизайнерских трендов.

infografic-fitness-gym

Это даст понять клиенту, что помимо предоставления качественных фитнес услуг Вы так же находитесь в авангадре всех трендов фитнес-индустрии.

 Фитнес маркетинг. Что в итоге?

Вот основные типы визуального контента, которые Вы можете применять как на сайте, так и в своем фитнес клубе, непосредственно. Пробуйте экспериментировать, не обязательно делать так, как у конкурентов – не факт, что у них это работает. Следите за последними тенденциями фитнеса и дизайна. В таком случае маркетинг фитнес клуба можно привести в соответствие со всеми существующими требованиями фитнес-индустрии.

Кликайте по ссылке, чтобы получить бесплатный доступ к Системе Фитнес Маркетинга — http://consultingforfitness.ru/krutoj-vizualnyj-kontent/

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

4.4 (88.89%) 9 голоса

Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше

consultingforfitness.ru

Эмпирический маркетинг в фитнес-индустрии | Life Fitness

Аналитики выделили главные маркетинговые тренды 2017 года для фитнес-индустрии. По мнению исследователей, на первое место выйдет эмпирический маркетинг. Его главным преимуществом является способность донести информацию о компании даже самым сложнодосягаемым потребителям, транслируя ощущения от использования предлагаемого продукта.

Решения, касающиеся здоровья, наиболее личные и субъективные. Однако исторически большинство рекламных кампаний в сфере фитнеса строились на преимуществах продуктов, сервисов, программ, спецпредложений. Неудивительно, что даже лидеры фитнес-индустрии получали минимальные результаты от директ-маркетинга (менее 10% адресатов открывают письмо), а публикации в соцсетях зачастую не получали ни одного отклика. Эмпрический маркетинг способен вовлечь потенциальных и существующих клиентов благодаря живым и искренним эмоциям.

Креативный директор JWT North America считает, что ЭМ эволюционировала из интерактивной рекламы и теперь вовлекает людей физически или посредством цифровых технологий.

Признаки эмпирического маркетинга, который вовлекает существующих или потенциальных клиентов в организованное брендом действие:

- Эмоции.- Ощущения необычности происходящего, причём ощущения связаны с конкретным продуктом. Это может быть вкус кофе, аромат духов, комплекс ощущений участника тест-драйва гоночного авто и т.п.- Активное действие. Участники акции пробуют кофе, тестируют новую операционную систему и т.д.- Анализ и сравнение, например, ходовых характеристик новой модели автомобиля.

Удачи и провалы эмпирического маркетинга

Согласно исследованиям Института ивент-маркетинга, затраты на эмпирический маркетинг и ивент-маркетинг только в 2012 году увеличились на 4,7%. Развитию направления уделяют больше внимания компании с выручкой более 1 млрд. долларов; только в 2012 году их затраты на эмпирический маркетинг выросли на 9,8%. Маркетологи продолжают повышать затраты на эмпирический маркетинг, несмотря на непредсказуемость результатов: даже очень успешная с точки зрения охвата аудитории кампания не гарантирует рост продаж.

Одной из ярчайших кампаний, по мнению Дэвида Мота, использовавшая методы эмпирического маркетинга, стала трансляция прыжка из стратосферы, организованная компанией Red Bull. За событием наблюдали в прямом эфире 52 миллиона человек. За год продажи напитка выросли на 7%.

 

 

Другой пример — совместная кампания производителя энергетического напитка Powerade и агентства Ogilvy & Mather Berlin. Акция “Workout Billboards” сочетала методы ивент- и эмпирического маркетинга. В городах Германии были размещены билборды со стеной для скалолазания, тросовой тягой и другими тренажерами. Цель акции — подкрепить действием слоган компании “You have more power than you think” («В тебе больше энергии, чем ты думаешь»). Билборды привлекали внимание прохожих, которые с удовольствием принимали участие в тренировках или просто наблюдали. Среди активных участников были молодые и пожилые люди, мужчины и женщины. Этой акцией компания Powerade продемонстрировала людям, что у них много энергии – достаточно всего лишь «подзарядить» внутреннего спортсмена, и вы готовы к тренировкам где угодно, даже в разгар рабочего дня. Таким образом компания Powerade добилась не только физического взаимодействия аудитории с брендом, но и усилила впечатления участников, которым предлагали попробовать энергетический напиток.

 

 

Показательным примером неоправдавшихся ожиданий стал видеопранк с полтергейстом в кафе, набравший 54 млн. просмотров. Розыгрышем компания Sony Pictures стремилась поддержать рекламу готовящегося к выходу на экраны римейка «Кэрри», однако за первый уикенд картина собрала всего 17 млн. долларов, что оказалось значительно ниже прогнозов.

 

 

Многие фитнес-операторы успешно применяют эмпирический маркетинг, позволяя участникам акций эмоционально погрузиться в атмосферу клуба, почувствовать причастность к сообществу сторонников активного образа жизни с помощью гостевых визитов или во время открытых тренировок в парках, на выставках, клубных праздниках.

Креативная наружная реклама тоже способна обратить внимание людей на состояние здоровья и задуматься об улучшении физической формы — например, пока они ждут автобус на остановке.

Сеть фитнес-клубов Fitness First — Весы на остановке общественного транспорта. Пример сочетания эмпирического маркетинга и маркетинга идей (как то: укрепление идей о необходимости вести здоровый образ жизни, отказе от вредных привычек и т.д.)

Экспериментируйте с технологиями

В долгосрочной перспективе исследователи рекомендуют обратить внимание на дополненную реальность (например, приложение для мобильных устройств Pokemon Go, которое совмещает данные геолокации с игровым действием в режиме реального времени).

Несколько лет назад мобильный оператор T-Mobile увлек необычной игрой жителей Барселоны.

 

 

Возможности, которые предоставляет дополненная реальность, будут применены и для продвижения фитнес-брендов. Life Fitness как пионер и лидер индустрии вскоре представит решения на основе новых технологий дополненной реальности. В начале января 2017 года на Выставке потребительской электроники CES в Лас-Вегасе компания объявила о партнерстве с разработчиком виртуальных игр VirZOOM. Первой моделью, поддерживающей виртуальную реальность VirZOOM, станет велотренажер Life Fitness серии Elevation с мультимедийной консолью Discover SE3. Программное обеспечение VirZOOM будет выстраивать ход игры в зависимости от данных о тренировке, получаемых модулем VirZOOM: скорости, уровне нагрузки и частоте пульса.

Технологии, уже применяемые Life Fitness, например, виртуальные экскурсии и совместимые с кардиооборудованием мобильные приложения, способствуют приобщению к здоровому образу жизни и помогают клиентам фитнес-клубов не останавливаться на пути к поставленной цели. Пока эти технологии не использовались в качестве инструментов эмпирического маркетинга, но вы можете стать создателем новой стратегии на основе оборудования Life Fitness.

 

www.lifefitness.ru

3 ключевые стратегии маркетинга для фитнес-студий

Вообразите себя великим стратегом и твердо идите к своей цели. Будьте последовательным и готовым к тому, что, выбранное вами направление может оказаться неверным или недостаточно результативным. Каждый бизнес требует своего подхода. Со временем вы непременно найдете ту самую ключевую стратегию, которая принесет свои плоды в виде увеличения продаж.

Согласно данным недавно опубликованного отчёта об исследовании самых популярных маркетинговых методов АFS (Association of Fitness Studios / 2016 Fitness Studio Marketing Best Practices Research Report) владельцы фитнес-студий в США используют разнообразные маркетинговые стратегии в зависимости от географического расположения, размещения рынка, типа студии и от того, сколько времени они существуют на рынке.

Очень часто довольно сложно найти общие признаки, которые являются залогом успешного бизнеса.

Обратите внимание на то, что в поисках информации о принципах маркетинга вы найдёте большое количество статей, основанных на смешении двух важных понятий — маркетинговой «стратегии» (предложения) и маркетинговых «тактик» (сообщения о предложении). «Facebook», например, — это не маркетинговая стратегия. Это тактика — инструмент, с помощью которого распространяется ваше сообщение, и который ничем не отличается от листовки или рекламного объявления в местной газете.

Мы поднимаем данный вопрос, потому что результаты исследования чётко показывают размытое понимание различий между стратегией и тактикой, поэтому иногда очень сложно определить, что есть что. По этой причине мы будем использовать язык рынка.

Отчёт об исследовании деятельности и финансовых показателей Ассоциации фитнес студий

*Источник изображения: Отчёт об исследовании деятельности и финансовых показателей Ассоциации фитнес студий в 2015 году.

Как видно из приведённой выше диаграммы, три самые популярные маркетинговые стратегии (которые на самом деле являются «тактиками»), о которых сообщают владельцы фитнес-студий, значительно лидируют по сравнению со всеми остальными.

1. Социальные сети

Если, конечно, вы не прожили последние 10 лет в пещере, то вам хорошо известно, что социальные сети являются любимым инструментом маркетинга в индустрии фитнеса (как и во многих других индустриях). Для фитнеса эта платформа помогает достигать сразу нескольких целей:

  • Она недорогая. Стоимость создания страницы в Facebook или опубликования видео минимальная. При верном платном размещении ваше сообщение достигает потенциальных клиентов.
  • Она предоставляет вам возможность одновременно передавать разнообразную информацию и контролировать её; это может быть объявление о новом типе тренировок в вашем клубе или о новом тренере, или о специальном предложении и т. д.
  • Она не только распространяет информацию среди ваших клиентов, но и привлекает новых. Здесь вы точно ничего не потеряете, так как вряд ли найдёте незаинтересованных. Вы также можете привлекать к работе своих клиентов, которые будут выступать в роли ваших представителей и распространять информацию о вашем клубе и увеличивать количество клиентов.
  • Она наглядна. С помощью фотографий и видеозаписей из вашей студии, с ваших занятий и, что важнее всего, от ваших клиентов создаётся образ вашего клуба, который нельзя передать словами.
  • Её легко видоизменять. Расписание занятий на сегодня можно опубликовать без промедлений. Хотите изменить информацию о специальном предложении? Нет проблем. Вы можете сделать это моментально.

2. Программы поощрения клиентов

Программа поощрения клиентов в фитнес-клубе

Есть большое количество разнообразных бонусных программ для клиентов клуба, когда они приводят в ваш клуб новых клиентов или рекомендуют его, часто они называются программами поощрения, в рамках которых вы стимулируете клиентов привлекать новых клиентов в вашу студию. Как правило, за это клиенту предлагается какая-нибудь бесплатная услуга (бесплатное посещение клуба в течение одного месяца, бесплатная тренировка, футболка в подарок и т. д.). Это проверенный и надёжный способ, хотя немного и банальный.

Люди любят делиться положительными впечатлениями с другими (возьмите хотя бы Facebook для примера). Когда вы обеспечиваете яркие и динамичные впечатления, когда ваша студия превосходит любые ожидания, когда члены вашего клуба постоянно рассказывают всем о том, как замечательна ваша студия (до: предвосхищение; во время: замечательная тренировка; после: я так хорошо себя чувствую), то вы создаёте все условия для того, чтобы информация о вашей студии начала распространяться «из уст в уста».

Вывод: удовлетворяйте требования ваших клиентов, и их количество будет увеличиваться.

3. Информационные рассылки по электронной почте

А ещё есть надёжный и проверенный способ рассылки информации с помощью электронной почты. Совсем недавно это был любимый инструмент маркетологов, но теперь становится всё сложнее и сложнее увидеть преимущества этого инструмента. Конечно, этот способ сильно подкупает тем, что вы рассылаете информацию напрямую целевой аудитории. И это хорошо.

Плохо то, что в настоящее время хорошим показателей считается 25% «открытых писем», т. е. 75% ваших клиентов или потенциальных клиентов даже не открывают присланные электронные письма. Чтобы маркетинг был успешным, он должен быть непрерывным и последовательным. Примите во внимание следующее:

  • Вы можете послать электронное письмо, но это вовсе не значит, что оно будет открыто;
  • Оно может быть открыто, но не обязательно будет прочитано;
  • Оно будет прочитано, но, возможно, не будет понято;
  • Возможно, оно будет понято, но не заинтересует получателя;
  • Оно заинтересует получателя, но не будет достаточно убедительным;
  • В конце концов, оно будет убедительным и послужит сигналом к действию;

Как вы видите, для успеха электронной рассылки существует слишком много условий, но, как показывают результаты исследования, многие студии добиваются положительных результатов.

Заключение

Маркетинг работает лучше всего, когда участник рынка понимает то, что он делает. Чёткое сообщение с ясным призывом к действию, переданное в яркой манере с использованием вышеперечисленных тактик, поможет в достижении цели.

www.mfitness.ru


Смотрите также